Kohdennettu mainonta
Mainontasi on kohdennettua. Miksi verkkosivusi ei ole?
Kohdennetun mainonnan hyöty jää vajaaksi, jos kaikki mainoksista tulevat kävijät ohjataan samalle verkkosivulle. Kampanjakohtainen laskeutumissivu jatkaa mainoksen viestiä ja tarjoaa juuri kyseiselle kohderyhmälle relevantin sisällön, argumentit ja toimintakehotuksen. Mitä tarkemmin mainonta on kohdennettu, sitä tärkeämpää on kohdentaa myös klikkauksen jälkeinen asiakaskokemus.
Kohdennettu mainonta tarvitsee kohdennetun laskeutumissivun
Tänäkin päivänä saan perustella asiakkailleni, miksi kampanja tarvitsee kampanjakohtaisen laskeutumissivun, joka kertoo samaa tarinaa kuin mainoksetkin. Vielä tiukemmin joudun perustelemaan, miksi samassa kampanjassa saatetaan tarvita useampaa laskeutumissivua.
Palvelu voi olla yksi ja sama, mutta eri rooleissa toimivat ihmiset ovat kiinnostuneita siitä eri syistä. Sama palvelu voidaan myydä toimitusjohtajalle liiketoimintahyödyllä, talousjohtajalle kustannussäästöllä ja käyttäjälle työn helpottumisella. Miksi siis kaikkien pitäisi päätyä samalle sivulle?
Personoitu asiakaskokemus
Kyse on personoidusta asiakaskokemuksesta, joka ei pääty mainoksen klikkaukseen. Jos mainos on rakennettu tietylle kohderyhmälle, tarpeelle tai ostopolun vaiheelle, myös laskeutumissivun pitäisi jatkaa samaa viestiä. Mainoksen lupauksen, laskeutumissivun sisällön ja toimintakehotuksen tulisi muodostaa yhtenäinen polku.
Kohdentaminen valitsee, kenelle viesti näytetään, kun taas personointi mukauttaa viestiä ja asiakaskokemusta valitulle kohderyhmälle.
Mitä kohdennetulla laskeutumissivulla tarkoitetaan?
Kohdennettu laskeutumissivu on tietylle kampanjalle, kohderyhmälle, tarpeelle tai ostopolun vaiheelle suunniteltu verkkosivu. Sen sisältö jatkaa mainoksen lupausta ja ohjaa kävijää kohti yhtä selkeää tavoitetta, kuten yhteydenottoa, tarjouspyyntöä, ostosta tai materiaalin lataamista.
Miksi mainosliikennettä ei kannata ohjata etusivulle?
Etusivu on rakennettu palvelemaan useita kohderyhmiä ja tarpeita, kun taas kampanjan laskeutumissivulla on yksi tehtävä. Kun mainoksen kautta saapuva kävijä joutuu itse etsimään sivustolta häntä koskevan sisällön, osa mainonnalla saavutetusta relevanssista menetetään.
Mitä kertoo tutkimus?
The State of Paid Media ROI 2026 -tutkimuksessa selvitettiin 304 yhdysvaltalaisen maksetun mainonnan ammattilaisen näkemyksiä ja toimintatapoja. Yksi kiinnostavimmista havainnoista koskee juuri mainonnan ja laskeutumissivujen välistä ristiriitaa:
- vain 24 % ohjaa maksetun mainonnan liikenteen ensisijaisesti juuri kyseistä kampanjaa varten rakennetulle laskeutumissivulle
- 28 % ohjaa liikenteen olemassa olevalle tuote-, palvelu- tai kategoriasivulle
- 25 % ohjaa liikenteen suoraan etusivulle
- 21 % käyttää yleistä, useille kampanjoille tarkoitettua laskeutumissivua.
Toisin sanoen 53 % markkinoijista käyttää tarkasti kohdennetun maksetun mainonnan määränpäänä tavallista verkkosivua tai etusivua.
Aikamoinen hukattu mahdollisuus!
Yritykset käyttävät rahaa yleisön rajaamiseen esimerkiksi toimialan, yrityskoon, tarpeen, ostopolun vaiheen, tehtävänimikkeen, kiinnostuksen ja uudelleenmarkkinoinnin perusteella, mutta tämän jälkeen yli puolet ohjaa tarkasti valitun yleisön geneeriselle verkkosivulle.
Tutkimuksessa havaittiin myös yhteys laskeutumissivujen käytön ja ROI-tavoitteiden saavuttamisen välillä. ROI-tavoitteensa ylittävät markkinoijat käyttivät harvemmin etusivua ja useammin kampanjakohtaisia tai tarkoitukseen rakennettuja laskeutumissivuja.
Milloin tarvitset useita laskeutumissivuja?
Useampi laskeutumissivu voi olla tarpeen esimerkiksi näissä tilanteissa:
- Eri kohderyhmät: toimitusjohtajaa ja markkinointipäällikköä kiinnostavat eri asiat.
- Eri tarpeet: sama palvelu voi ratkaista asiakkailla erilaisia ongelmia
- Eri ostopolun vaiheet: ensimmäistä kertaa yritykseen tutustuva tarvitsee eri sisältöä kuin tarjouspyyntöä harkitseva.
Mainonnan kohdentaminen on kehittynyt nopeasti, mutta klikkauksen jälkeinen asiakaskokemus ei ole pysynyt kehityksessä mukana. Unbouncen ja Ascend2:n vuoden 2026 tutkimuksessa vain 24 % markkinoijista ohjasi maksetun mainonnan liikenteen ensisijaisesti kampanjakohtaiselle laskeutumissivulle.
Hyvä laskeutumissivu jatkaa mainoksen lupausta
Mainos herättää huomion ja antaa lupauksen. Hyvä laskeutumissivu jatkaa samaa viestiä, perustelee lupauksen ja ohjaa kävijää kohti seuraavaa askelta. Toimintakehotus eli CTA voi ohjata esimerkiksi jättämään yhteystiedot, pyytämään tarjouksen, varaamaan tapaamisen tai tekemään ostoksen.
Katso käytännön esimerkki: Mikkelin Romun kampanjassa mainonta ja laskeutumissivu rakennettiin tukemaan samaa tavoitetta. Tutustu Mikkelin Romun referenssiin.
Kohdenna koko asiakaspolku, älä vain mainosta
Kohdennetun markkinoinnin ei pitäisi päättyä klikkaukseen. Kun mainos, laskeutumissivu, sisältö ja toimintakehotus on suunniteltu samalle kohderyhmälle ja samasta tarpeesta käsin, asiakkaan polku pysyy johdonmukaisena mainoksesta konversioon asti.
Osaat jo kohdentaa mainoksesi, eli tunnet asiakkaasi ja olet ehkä jopa määritellyt ostajapersoonat. Seuraava askel on hyödyntää samaa ymmärrystä koko asiakaspolulla.
Entä sinun mainontasi – jatkuuko kohdentaminen klikkauksen jälkeen?
Jos haluat rakentaa mainonnasta ja laskeutumissivuista yhtenäisen asiakaspolun, ota yhteyttä.
Lähde: Unbounce & Ascend2: The State of Paid Media ROI 2026.
Lue tiivistelmä englanniksi täältä.
Ota yhteyttä, niin aloitetaan yhteinen kasvumatka!
Varaa maksuton sparraus:
Tai jätä soittopyyntö:
"*" näyttää pakolliset kentät
Ota yhteyttä, niin aloitetaan yhteinen kasvumatka!
Varaa maksuton sparraus:
Tai jätä soittopyyntö:
"*" näyttää pakolliset kentät
Tervetuloa
Kajon sisäpiiriin!
Liity uutiskirjeemme tilaajaksi. Tilaajana saat säännöllisesti (noin 1 krt/kk) tietoa markkinoinnin uusimmista trendeistä sekä konkreettisia apuvälineitä ja keinoja markkinoinnin toteutukseen.