Vesi-Eko Oy on ympäristöalan asiantuntijayritys, joka on tähän saakka tarjonnut laajan kirjon vesistöjen tilan selvityksiä, kunnostuksia ja muita vesistöpalveluja. Nyt yrityksen tavoitteena on kuitenkin vahvistaa asemaansa teollisuuspalveluiden tarjoajana ja nostaa vesistöasiantuntijuus keskiöön markkinoinnissa ja digitaalisessa näkyvyydessä.
Haaste ja tavoite
Yrityksen markkinointi kaipasi päivitystä: viestinnän painopisteet olivat hajallaan, eikä strateginen tarina teollisuuspalveluiden osaamisesta ja vesiasiantuntijuudesta näkynyt asiakkaiden suuntaan johdonmukaisesti. Lisäksi kotisivujen rakenne ja sisältö eivät tukeneet uuden strategian viestejä.
Tavoitteena oli:
- kirkastaa markkinointiviestintää ja toimia sen mukaisesti markkinointisuunnitelman avulla
- tuoda teollisuuspalvelut ja asiantuntijuus vahvasti esiin
- päivittää kotisivut strategian mukaisiksi ja selkeiksi potentiaalisille asiakkaille
Markkinointisuunnitelma
Laadimme Vesi-Ekolle uudistetun toimintastrategian mukaisen markkinointisuunnitelman, joka konkretisoi tavoitteet, kohderyhmät ja viestit eri kanaviin. Markkinointisuunnitelma toimii tiekarttana viestinnälle. Nostimme teollisuuspalvelut keskiöön ja toimme vesistöasiantuntijuuden merkityksen näkyvästi esiin.
Kotisivut
Päivitimme Vesi-Ekon kotisivuja siten, että ne tukevat strategisia painotuksia. Teollisuuspalvelut saivat oman sivunsa palvelukuvauksineen. Visuaalinen esitys ja rakenne ohjaavat vierailijaa ymmärtämään Vesi-Ekon nykyistä osaamista ja palvelukokonaisuutta intuitiivisesti.
Tutustu: https://www.vesieko.fi
Projekti eteni suunnitellusti ja saimme markkinointisuunnitelman päivitettyä hyvin ymmärrettävään muotoon. Meillä oli muutamia ajatuksia markkinoinnin painopisteistä sekä myynnin kohdentamisesta. Projektin aikana nämä ajatukset saatiin koottua yhteen ja suuntaviivat selville tulevia toimenpiteitä varten. Pienyrityksen näkökulmasta oli hyvä, että saimme samalla aikaiseksi ”ei-listan”, pystymme jatkossa priorisoimaan markkinointipanoksemme oleellisesti aikaisempaa paremmin.
Kajo onnistui hajanaisten ajatusten kokoamisessa ja niiden sanoittamisessa muillekin ymmärrettävään muotoon. Asiantuntijapalveluiden myynti on haasteellista, sillä pyrimme mukauttamaan omia palveluitamme mahdollisimman hyvin asiakastarpeita vastaaviksi.
Kajo on yritys, joka auttaa asiakkaitaan joustavasti tarpeiden mukaisesti ilman liian tarkasti konseptoitua palvelumallia.
Erkki Saarijärvi
Toimitusjohtaja, limnologi
Tulokset
Uudistetun markkinointisuunnitelman ja kotisivujen myötä Vesi-Eko voi viestiä entistä vakuuttavammin kohderyhmilleen. Viestintä tukee liiketoiminnan kasvutavoitteita, erityisesti teollisuussektorilla. Strateginen painotus asiantuntijuuteen ja teollisuuspalveluihin on nyt selkeästi esillä digitaalisessa ilmeessä ja palvelusisällöissä.
Jatkuva yhteistyömalli
Yhteistyö jatkuu kuukausisopimusmallilla, eli Kajo on nyt Vesi-Ekon markkinointiosasto. Autamme yritystä myynnissä hankkimalla liidejä koko ajan jatkuvalla ja kehittyvällä prosessilla. Lisäksi huolehdimme Vesi-Ekon näkyvyydestä sosiaalisessa mediassa sekä toteutamme erilaisia kampanjoita.