Teknologiatuotteiden ja -palvelujen myynti verkossa

Valjasta verkkosivustosi myyntityöhön

Kaipaatko kevennystä myyntityöhösi? Laita verkkosivustosi myymään puolestasi! Jos haluat myydä ja markkinoida palveluitasi ja tuotteitasi verkossa, ota huomioon seuraavat asiat.

Tunnista asiakkaasi

Selvitä vielä kerran, ketkä ovat mahdollisia asiakkaitasi esimerkiksi yritysten toimialan, koon tai tarpeiden perusteella. Muistuta itseäsi myös siitä, mitkä haasteet, ongelmat tai tavoitteet yrityksesi tuotteet tai palvelut voivat ratkaista.

Laita verkkosivustosi kuntoon

Yrityksesi verkkosivuston tulee viestiä luotettavuutta ja asiantuntemusta. Tarjoa yksityiskohtaista tietoa tuotteistasi ja palveluistasi. Korosta niiden hyötyjä ja lisäarvoa. Näytä, miten muut ovat jo hyötyneet palveluistasi asiakastarinoiden avulla.

Tuote- ja palvelusivuilla täytyy olla selkeä toimintakehote ja mahdollisuus ottaa yhteyttä joko suoraan myyjään tai lomakkeella – hyödynnä mieluiten molemmat yhteydenottotavat.

Varmista lopuksi asiantuntijan avulla, että verkkosivustosi löytyy internetistä tärkeimmillä hakusanoilla.

Mahdollista ostaminen itsepalveluna

Monimutkaisemmissa B2B-palveluissa tarvitaan usein räätälöintiä tai neuvotteluja, jotka eivät sovellu suoraan verkkokauppamalliin. Kuitenkin digitaalisten työkalujen ja teknologioiden käyttö B2B-myynnissä on kasvussa myös Suomessa.

‍

Nykyteknologia mahdollistaa B2B-myynnin verkossa kuluttajakaupan tapaan. Myyjän tehtäväksi jää ostamisen eri vaiheiden tukeminen. Ostajan matkaa kohti maksutapahtumaa voit tukea riittävillä tuotetiedoilla, tarjoamalla tietoa usein kysyttyjen kysymysten avulla sekä hyödyntämällä chatbotia.

Salesforcen tekemän tutkimuksen mukaan jopa 89 prosenttia yrityspäättäjistä ajattelee, että itsepalvelun mahdollistaminen B2B-asiakkaille tulee auttamaan yrityksiä kasvattamaan liiketoimintaansa lähivuosina.

‍

Kajo on luotettava, luova ja asiantunteva kumppani. Heidän ideansa ovat olleet innovatiivisia ja räätälöityjä juuri meidän tarpeisiimme. - Janne Tuomikko / Tecwill Oy

Lue Tecwill-asiakastarina.

‍

Aloita sisältömarkkinointi

Lisää verkkosivustollesi sisältöä, joka vastaa asiakkaidesi kysymyksiin ja esittelee asiantuntemustasi. Sisältö voi olla esimerkiksi oppaita ja ohjeita tekstien, kuvien ja videoiden muodossa.

Mainosta digikanavissa

LinkedIn on erinomainen alusta yritysasiakkaiden tavoittamiseen. Voit kohdistaa mainoksia yrityksen toimialan, koon ja päätöksentekijöiden perusteella. Hakusanamainonta auttaa tavoittamaan asiakkaita, jotka etsivät ratkaisua ongelmaansa ja ovat jo valmiita pyytämään tarjouksen.

Hyödynnä sosiaalista mediaa

Jaa verkkosivuillasi olevia sisältöjä, osallistu keskusteluihin ja verkostoidu mahdollisten asiakkaidesi kanssa LinkedInissä. Videomateriaalille hyvä jakokanava on YouTube.

Aloita sähköpostimarkkinointi

Lähetä säännöllisesti hyödyllistä sisältöä, joka kiinnostaa kohderyhmääsi sähköpostitse tai uutiskirjeillä. On olemassa palveluja, joiden avulla voit kohdistaa sähköpostisi niille yrityksille, joille tuotteesi tai palvelusi sopivat parhaiten.

Vahvista luottamusta

‍

Esittele mahdolliset yrityksellesi myönnetyt standardit, sertifikaatit tai yhteistyökumppanuudet, jotka lisäävät yrityksesi uskottavuutta. Kerro tarinoita tilanteista, joissa olet ratkaissut asiakkaasi haasteet onnistuneesti.

Seuraa tuloksia

Käytä analytiikkatyökaluja kuten Google Analytics nähdäksesi, mistä liikenne tulee ja miten kävijät käyttäytyvät sivustollasi. Seuraa myös kampanjoitasi ja keskity niihin, jotka osoittautuvat tehokkaimmiksi.